最近好多朋友问我转型的事，刚好今天有空，就把上个月和联通产业互联网公司合作的经历捋一捋。这事儿，还真不是拍脑袋决定的。
一、为啥找他们？
我们这中小公司搞了十几年，生意模式越来越老，客户都跑线上找信息了，我们还在靠业务员两条腿跑。急！自己搞系统：
- 外包报价乱：同一个功能三家报价能差出十几万
- 方案不落地：写的天花乱坠，根本不符合我们生产流程
- 维护没人管：系统上线后人跑没影了，出问题只能干瞪眼
正好刷到联通产业互联网的案例，看他们给隔壁县食品厂做的供应链系统挺实在，我就打了官网上400电话试试。
二、第一次见面就被震住
本来想着肯定得跟销售扯皮半天，结果第二天人家直接拉了技术+业务+安全三个人上门。带着笔记本和投影仪，就在我们乱糟糟的会议室里现场演示：
- 拧螺丝都没落下：直接拿我们生产线监控画面当案例，教怎么用物联网设备实时监测设备状态
- 钱袋子算得清：把服务器托管费、流量费、维护费掰开揉碎讲，合同里连五年后系统扩容的价格区间都标明了
- 不用重新买设备：我们仓库老旧的扫码枪居然能直接用，这点真没想到
最打动我的是这句：“你们车间李主任抱怨的手写报表转Excel问题，三周内先给你们解决掉。”——敢情人家提前把我们车间主任的朋友圈都研究过了！
三、落地比想象中快
签完约第七天，联通直接在我们机房搭了个临时工作站。三个技术小哥带着行军床住厂里了：
- 上午蹲车间：追着老师傅看怎么抄表算料
- 下午敲代码：当场把纸质工单生成电子流程
- 凌晨搞测试：趁停产时升级设备传感器
原来财务部死活不肯用新系统，联通派人手把手教了五天，现在王会计自己会做动态成本报表了。
四、真金白银的变化
合作四个月时我算了笔账：
- 故障停产减少60%：设备异常提前三天自动报警
- 客户流失率降18%：订单进度小程序实时推送给客户
- 最意外是招人变容易：年轻人听说我们有用AI检测产品质量，主动投简历的多了
前天联通项目经理打电话，说发现我们冷链车有两条路线耗电异常，可能是保温层老化——这服务还真当自己人了。
回头想想，传统企业转型像在暗房里摸电门，而联通这类公司举着手电筒带你走。关键人家不赚快钱，系统用越久他们分成越多——这才能跟我们真穿一条裤子。
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